王兴：低谷时能弗成扛住，是品牌的分水岭。

四年前，抖音联手饿了么，高调入局外卖市集，喊出千亿年销的标语，试图分走这块大饼。

可理思丰润，现实骨感。好意思团靠百万骑手筑起的配送领域，抖音终究难以朝上。不到两年，抖音外卖便折戟千里沙，退而求其次，转攻"到店团购"，靠流量上风完成了弧线救国。

不意四年后，场地突变。饿了么更名"淘宝闪购"，成了好意思团即时零卖的强敌；抖音团购也已羽翼丰润，致使推出了镇定 App，直捅好意思团心窝。

如今，在土产货活命战场，好意思团的"护城河"正面对前所未有的全线围攻。

抖省省上线，全面进击团购市集

最近，抖音推出了一款镇定的团购 App 抖省省，刻下依然上线各大欺骗市集。

刻下，该欺骗的商品补贴力度非常大，新用户首周每天可领至多 12 元优惠券；到店搜索店铺名，还将奏凯展示超低团购价并复旧比价。

据了解，这套业务和抖音团购同源。浅易来说，等于把抖音主 App 里的团购功能拆分出来，装进一个镇定的 App 里。用户用抖音账号登录"抖省省"，主 App 里的团购订单、保藏商品等信息，双方能及时同步。

辨认出来的原因不难知道，主要有两点。

一是为了让用户省时定心，掀开即用。

往常，抖音团购藏在短视频里，用户得刷内容，被种草，再下单。旅途长，有假想也慢。当今抖省省专注作念团购搜索和比价，定位更隧说念，下单过程也更短。对用户来说是便捷，对平台来说是提高滚动。

二是因为抖音团购确乎作念大了，值得单独开一个进口。

旧年 12 月，抖音官方发了一份《2025 抖音活命处事这一年》。数据涌现，2025 年一整年，抖音平台总来回额增长 59%，动销门店数目累计达 1519.8 万，新入驻商家达到 399 万。

此外，达东说念主创动作商家带来超 1725 亿元的经济收益，中小商家说明活跃，卓著 2.2 万家年销售额过百万。这意味着团购业务体量上来了，不需要竣工靠抖音主 App 输血，镇定运营是水到渠成。

图源：微信

抖省省 App 推出后，抖音官方进一步露出：将来"抖省省"将进一步融入 AI 手艺，不仅提供团购处事，也但愿成为匡助用户探索线下吃喝玩乐场景的器具型产物。

这也暗意着这次推出 App 不仅是功能拆分 ，亦然抖音土产货活命业务通过镇定的形势作念深、作念专的要津一步，可能影响扫数土产货活命市集的竞争样式。

输给好意思团后，抖音找回了我方的节律

2020 年底，字节负责成就"土产货直买卖务中心"，抖音土产货活命业务转向体系化运营。

为此，抖调子整了同城 tab 栏目，上线了"优惠团购"功能。面向商家，抖音则推出了一款"抖音来客"的镇定运营 App。

两年间，抖音的土产货业务 GMV（商品来回总和）快速冲突了 100 亿元。

基于此，抖音进一步拓展了已有的业务范围，上线了"团购配送"功能，推出餐饮类即时配送到家的处事。

2022 年 8 月，抖音负责与饿了么（现更名淘宝闪购）达成和谐，通过小行动试点"外卖到家"处事，直冲好意思团腹地。

图源：36 氪

对此，抖音抱有极大的期待，2023 岁首就喊出" 1500 亿 GMV "的假想，比前一年实在翻倍。

而好意思团莫得坐视不睬，很快给出了对策，火速上线了"特价团购"的频说念，抵御抖音的"廉价团购"。那时灵验户作念了对比，吞并家店的吞并份菜品，好意思团的团购渠说念价更低廉，大要暗意出好意思团初期试图用廉价留下用户。

此外，好意思团也对抖音的上风领域来了一波打击，庄闲和游戏app在 App 首屏中枢位置力推"神抢手"直播间，定位为好意思团外卖的官方直播间，团聚了稠密商家，用户在直播间买券之后，不错奏凯使用、外卖到家，与奏凯点外卖的操作无异，但是价钱优惠了不少。

可是，双方交锋，抖音我方先败了。2023 年年底，有音书称，抖音外卖业务的履行 GMV 不足预期的 1500 亿。

于是在 2024 年，几经调节，抖音的配送业务从土产货活命部门被划归到了电商部门，平台也不再大限制拉新外卖商家，被外界大量视为抖音在"战术性松手"外卖。

酿成这一终结的原因也不难知道，中枢原因照旧在配奉上。数据涌现，在 2023 年，好意思团的骑手就有 700 多万东说念主，配送本钱可控且恶果极高，能收场" 30 分钟必达"。

而抖音这边的外卖，主要依赖第三方平台，配送费很高，为了对冲这笔用度，抖音外卖率先主要聚焦在 60 元以上的多东说念主套餐，通过高客单价笼罩配送本钱，同期和好意思团的廉价形成相反竞争。

不外由于不是自有运力，在外卖岑岭期，骑手的调节不清醒，导致用户体验欠安。

看到这里，有东说念主大要会问，培养一批骑手不就好了？

大要不是没思过，而是养不起。那时，外卖市集依然被好意思团和饿了么均分，敌手早已有了一套熟识的体系，其运力相聚和高频订单，足以摊薄东说念主力本钱。抖音若从新搭建配送体系，前期吃亏是个无底洞。

这少许在 2025 年的京东身上有过印证，在领有我方骑手体系的情况下，京东前三季度包括外卖在内的新业务吃亏依旧达到了百亿。

而字节实质上是一家轻财富的互联网公司。为了一条配送线，去硬扛一场耗资百亿的销耗战，风险极高，且非常不合算。

因此，抖音聘用了退一步，专注土产货活命中的到店业务。

毕竟，依托内容生态，通过探店、种草、短视频引流，把线上用户滚动成线下客流，是抖音的上风。

而这一凋残，迎来了抖音土产货活命业务的爆发式增长，仅旧年一年 GMV 增长就达到了 59%。

不得不惊奇，找准我方的上风，以守为攻亦然一种奢睿。

攻守易势，好意思团危急了

艾瑞洽商数据涌现，2025 年我邦土产货活命处事市集限制展望达 35.3 万亿元，到店处事占比过半，年均增速超 12.6%，线上渗入率将擢升至 30.8%。

七成来回仍在线下，意味着存量远未被吃透。这块肥肉，没东说念主思松口。

不论是阿里这么的老牌巨头，照旧小红书这么的新贵，这两年在土产货活命上王人迎来了新一轮的爆发。

明面上是群雄混战，背地里却刀刀"砍"向好意思团。

近期，好意思团官宣以 7.17 亿好意思元（约合东说念主民币 50 亿元）收购叮咚买菜一说念股份偏激中国业务。

据了解，生鲜品类是即时零卖中高频、刚需且利润率相对较高的中枢战场，亦然平台获取和留存用户的要津。不外，生鲜的供应链贬责复杂，对仓储、配送、品控条款极高。

而叮咚属于这个领域的头部之一。其生鲜产地直采率高，自有品牌产物矩阵丰富。松手旧年 9 月，叮咚在国内运营卓著 1000 个前置仓，终局践约相聚非常密集。

好意思团领有浩瀚的配送相聚和流量进口，不外在生鲜品类的供应链深度和商品力上，与专科的垂直电商比较仍有差距。收购叮咚，意味着好意思团不错奏凯取得一套熟识、高效的生鲜供应链体系，补上本身商品力的短板。

刻下来看，为了应酬同业的频频举动，好意思团依旧聘用深挖"即时零卖"的护城河，至于最终能否守住基本盘，仍需市集给出谜底。